B2B Exchanges, Directories, and Other Support Services ( Bhs,indo )

1 Pertukaran B2B Publik dan Layanan Dukungan
Bab 6Pertukaran B2B Publik dan Layanan Dukungan

2 Tujuan Pembelajaran Menentukan pertukaran dan menggambarkan tipe utama mereka.
Jelaskan berbagai model kepemilikan dan pendapatan dari pertukaran.Jelaskan portal B2B.Jelaskan pertukaran pihak ketiga.Bedakan antara pembelian (pengadaan) dan penjualan konsorsium.PrenticeCommerce ElectronicHall © 2006

3 Tujuan Pembelajaran Menentukan perdagangan dinamis dan menggambarkan lelang B2B.
Diskusikan masalah integrasi e-marketplace dan pertukaran.Jelaskan layanan dukungan utama B2B.Diskusikan jaringan B2B.Diskusikan masalah dalam mengelola pertukaran.Jelaskan faktor penentu keberhasilan pertukaran.PrenticeCommerce ElectronicHall © 2006

4 Pertukaran Elektronik B2B: Tinjauan
e-marketplace publik (pertukaran publik)Tempat perdagangan terbuka untuk semua pihak yang berkepentingan (penjual dan pembeli);biasanya dijalankan oleh pihak ketigamenukare-marketplace banyak-ke-banyak.Juga dikenal sebagai e-marketplaces, e-pasar, ataupembuat pasarpertukaran perdaganganPihak ketiga yang mengoperasikan pertukaran (dan dalam banyak kasus, juga memiliki pertukaran)Electronic CommercePrentice Hall © 2006

5 Pameran 6.1 Komunitas Perdagangan
PrenticeCommerce ElectronicHall © 2006

6 Pertukaran Elektronik B2B: Tinjauan
Klasifikasi Pertukaranpertukaran vertikal Pertukaranyang anggotanya berada dalam satu industri ataupertukaran horisontalsegmen industriPertukaran yang menangani bahan yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan di industri yang berbedaPenentuanharga dinamisPenentuanharga dinamisPergerakanharga yangcepat dari waktu ke waktu, dan mungkin lintas pelanggan, sebagai akibat dari penawaran dan permintaanElectronic CommercePrentice Hall © 2006

7 Pameran 6.2 Klasifikasi Pertukaran B2B
PrenticeCommerce ElectronicHall © 2006

8 Pertukaran Elektronik B2B: Tinjauan
Fungsi PertukaranMenyesuaikan pembeli dan penjualMemfasilitasi transaksiMempertahankan kebijakan dan infrastruktur pertukaranKepemilikan PertukaranRaksasa industriSeorang pengusaha netralKonsorsiumnetral(atau koperasi)Elektronik CommercePrentice Hall © 2006

9 Pertukaran Elektronik B2B: Tinjauan
Model PendapatanBiaya transaksiBiaya untuk layananBiaya keanggotaan BiayaiklanSumber pendapatan lainnyaElectronic CommercePrentice Hall © 2006

10 Pertukaran Elektronik B2B: Tinjauan
Tata Kelola danKeanggotaanSitusOrganisasiAkses danLayananKeamananDisediakan oleh BursaElektronikPrenticeCommerce© 2006

11 Portal B2B Portal B2B Portal informasi untuk vortal bisnis
Portal B2B yang fokus pada satu industri atau segmen industri;"Portal vertikal"Aula KantorPerdagangan Elektronik© 2006

12 Pertukaran Pihak Ketiga (Perdagangan)
Pertukaran pihak ketiga ditandai oleh dua properti yang saling bertentangan:Mereka netral, karena mereka tidak berpihak pada penjual atau pembeli danMereka tidak memiliki konstituensi built-in dari penjual atau pembeli, mereka kadang-kadang memiliki masalah menarik cukup banyak pembeli dan penjual untuk mencapai kelayakan finansialElectronic CommercePrentice Hall © 2006

13 Pertukaran Pihak Ketiga (Perdagangan)
likuiditas pasarSejauh mana sesuatu dapat dibeli atau dijual di pasar tanpa mempengaruhi harganya.Hal ini diukur dengan jumlah pembeli dan penjual di pasar dan volume transaksiElectronic CommercePrentice Hall © 2006

14 Tampilan 6.6 Model Agregasi Pemasok
PrenticeCommerce ElectronicHall © 2006

15 Pameran 6.7 Model Agregasi Pembeli
PrenticeCommerce ElectronicHall © 2006

16 Pertukaran Pihak Ketiga (Perdagangan)
Kesesuaian Pertukaran Pihak KetigaSeperti pada jenis-jenis pasar elektronik lainnya, kunci terpenting bagi keberhasilan pertukaran pihak ketiga adalah massa kritis pembeli dan penjualElectronic CommercePrentice Hall © 2006

17 Pertukaran Perdagangan Konsorsium
consortium trading exchange (CTE)Suatu pertukaran yang dibentuk dan dioperasikan oleh sekelompok perusahaan besar untuk menyediakan layanan transaksi industri-lebarPasar beroperasi dalam tiga jenis lingkungan dasar yang menunjukkan pertukaran pihak ketiga yang paling sesuaiPasar terfragmentasi Pasarterkonsentrasi penjual Pasar terkonsentrasiPembeli -konsentrasi pasarElectronic CommercePrentice Hall © 2006

18 Pertukaran Perdagangan Konsorsium
CTE dikelompokkan berdasarkan:Fokus pada pembelian atau penjualan,Apakah vertikal atau horizontalKeempat jenis konsorsium adalah:Berorientasipembelian, Berorientasi pembelian,Berorientasijual horisontal, Berorientasi jualvertikal, horizontal,Electronic CommercePrentice Hall © 2006

19 Pertukaran Perdagangan Konsorsium
Konsorsium BerorientasiPembelian CTE BerorientasiPembelian BerorientasiVertikal: para pemain berada dalam industri yang samaCTE Berorientasi Pembelian Horisontal: pemilik-operator adalah perusahaan besar dari berbagai industri yang bersatu untuk tujuan meningkatkan rantai pasokan MRO yang digunakan oleh sebagian besar industriElektronik CommercePrentice Hall © 2006

20 Pertukaran Perdagangan Konsorsium
Faktor Keberhasilan Penting untuk KonsorsiumModel bisnis dan pendapatan yang tepatUkuran industriKemampuan untuk mendorongelastisitasadopsi penggunaUkuran pengeluaran tambahan oleh pembeli sebagai hasil dari penghematan yang dihasilkanBalaiPerdagangan ElektronikPrentice © 2006

21 Pertukaran Perdagangan Konsorsium
Faktor Keberhasilan Penting untuk KonsorsiumStandarisasi produk seperti komoditasManajemen aliran informasi intensifPenghalusan inefisiensi rantai pasokanTujuan bersama yang harmonisElectronic CommercePrentice Hall © 2006

22 Pertukaran Perdagangan Konsorsium
Menggabungkan Konsorsium dan Pertukaran Pihak KetigaMenggabungkan konsorsium besar dengan pemilik pihak ketiga (biasanya dot-com) ke dalam dot-konsorsiumKombinasi ini dapat membawa keuntungan kepemilikan dan meminimalkan batasan pihak ketiga, seperti likuiditas rendahElectronic CommercePrentice Hall © 2006

23 Perdagangan Dinamis: Pencocokan dan Pelelangan
Perdagangan pertukaran yang terjadi dalam situasi ketika harga ditentukan oleh penawaran dan permintaan (mis., Dalam pelelangan)Pencocokan — Pembeli menempatkan tawaran dan penjualnya mencantumkan harga yang diminta, pembuat pasar melakukanLelang yangcocok— Pertukaran menawarkan kepada anggota kemampuan untuk melakukan lelang atau membalikkan lelang di ruang perdagangan pribadiElectronic CommercePrentice Hall © 2006

24 Membangun dan Mengintegrasikan E-Marketplace dan Pertukaran
Membangun E-MarketplaceMembangun e-marketplace dan pertukaran adalah proses yang kompleks.Biasanya dilakukan oleh perusahaan perangkat lunak B2B besar,Electronic CommercePrentice Hall © 2006

25 Membangun dan Mengintegrasikan E-Marketplace dan Pertukaran
Masalah IntegrasiIntegrasi yang sempurna diperlukan antara pertukaran pihak ketiga dan sistem depan dan belakang kantor peserta diperlukanDalam pertukaran pribadi, orang perlu mengintegrasikan:Sisi penjualan: sistem komputasi penjual dengan sistem pelanggan.Sisi pembelian : sistem pembeli dengan sistem pemasokElectronic CommercePrentice Hall © 2006

26 Membangun dan Mengintegrasikan E-Marketplace dan Pertukaran
Empat elemen paling umum dari solusi integrasi B2BKomunikasi eksternalAkses web / klienPertukaran dataIntegrasi aplikasi langsungProsedur bersamaElectronic CommercePrentice Hall © 2006

Share: